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访唐山市华北进口轴承有限公司总经理刘中元编制

2020-11-18 04:54:37来源:励志吧0次阅读

访唐山市华北进口轴承有限公司总经理刘中元_轴承,机械

20多年前,一家以经营国际着名品牌为主的轴承公司在唐山市路南区诞生,它就是唐山市华北进口轴承有限公司。该公司创办时期,当地经营轴承的公司还为数不多,它的诞生极大活跃了当地轴承市场。历经数载发展,风{TodayHot}雨兼程,公司从最初的几个人已成为一个颇具凝聚力的几十人团队,在当地轴承市场有着举足轻重的地位。近年来,公司发展迅猛,同时得到了用户和授权商的高度肯定。近日,就公司基本情况和今后发展方向,轴承对公司总经理刘中元先生进行了采访。

轴承:刘总他确实继承了我的不少东西。,正是五洲大道上的这辆出租车。您好!从公司名称就能看出你们主要是做进口轴承的,请问公司目前都经销那些品牌?

刘总:我们公司主要经营德国的FAG和INA,同时还经营瑞典的SKF,日本的NACHI、NSK、KOYO、NTN、ASAHI等产品,可以说经营的产品是比较齐全的。

轴承:你们经营这么多品牌,是怎样与这些厂家建立关系的?

刘总:我们本着诚实守信的原则与这些品牌在中国办事处取得联系,得到了他们的认可,随后建立起了良好的业务关系。比如前段时间我们公司还被授予德国工业产品特约经销商资格。

轴承:公司创办初期,当时情况是怎样的?

刘总:那时,唐山经营轴承的还是比较少,大概只有两{HotTag}家吧,因为公司刚成立所以没有自己的客户,还需要我亲自去跑客户。

轴承:公司发展到现在,目前情况怎样?

刘总:我们公司从1986年成立,到现在已经20多年了,专门经营轴承。现在我们已经拥有自己稳定的客户群,经营的品种已经达到近万种,而且储备了大量现货库存。现在公司已经进入高速发展期,我们目前拥有1500万元人民币固定资产,库房存货计5000万元人民币,营业面积达千余平方米。我们保证质优价廉,供货及时,从而为广大客户提供更好的资源,可以说我们公司现在在唐山是最大的一家轴承公司。

轴承:你们的国产轴承主要销往那些国家和地区?

刘总:国产轴承我们以内销为主。以唐山地区为主,幅射全国。

轴承:为了开辟更加广阔的市场空间,你们都做了那些工作?

刘总:我们有业务员专门到工厂去跑业务;我们还在我市的主要报纸上做了常年的广告;去参加各种的冶金会议呀,还带去了自己的轴承和宣传品,让大家更好的“感受”我们的产品和服务;去年我们在轴承做的广告,取得了一定的效果,这些都是让大家认识我们最好的办法。

轴承:刘总,进口轴承那些品牌您比较看好?国产品牌呢?

刘总:我比较看好的进口轴承主要是FAG,SKF,NSK和NACHI。国产的主要是TWB、AAA和TM。

轴承:贵公司是为水泥、钢铁、电力、煤矿等众多行业大量配套,请问唐山地区那些行业的需求量最大?

刘总:根据我们的销售情况总的来看,在唐山地区还是钢铁行业的需求量最大。

轴承:在业务往来中,有没有偶尔因产品质量或服务不到位,客户进行投诉?

刘总:在平时的业务往来中,这种情况几乎是碰不到的,因为我们最看重的是产品的质量,质量就是生命。有些客户对轴承的安装可能不太了解,我们就耐心地指导他们怎么安装,应该注意那些问题,这样就避免了人为的错误。

轴承:据我们了解,公司连续多年获得《重合同守信用企业》和《唐山市第八届消费者信得过单位》等多项荣誉,请问公司是怎样取得和巩固这些荣誉的?

刘总:这些荣誉的取得是大家对我们公司这么多年经营的肯定,“诚实守信,质量第一”是我们一贯的准则,我们还要继续坚持下去。

轴承:贵公司做了这么多年的进口轴承,和进口轴承相比,我国轴承产业存在那些问题?

刘总:现在我国轴承产业的水平还是比较低的,和进口相比,质量明显不如FAG,SKF和NSK等厂家生产的产品,我国轴承产业急需提高品牌质量,加大宣传力度。

轴承:公司将来还有什么新的打算?

刘总:唐山正处于经济社会加速转型阶段,所以我们公司要加快市场开发,建立健全销售络及通畅的销售渠道。

我们公司从2007年11月份被授予德国工业产品特约经销商资格,所以今后做FAG的轴承是我们在进口轴承销售方面的主要方向,在做好FAG轴承销售的基础上,还要保证其他进口轴承的销售;在国内产品方面,我们主要以TWB(美国铁姆肯)的轴承为主,这个品牌从2007年的销售来看,在唐山市场得到用户的肯定。

另外,我们在我市的市场占有率已经很高了,我们要有危机感,同时也有信心在目前的市场环境下使我们的产品提高到更高的层次,你比我好,我比你更好,让我们公司的轴承遍及全国各地。

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