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从会计到孵化器老总 她只用了3年

2019-12-02 23:27:44来源:励志吧0次阅读

位于白沙河畔的招商LAVIA公社,是招商地产和一瑞孵化器联合打造的城阳区第一家创客街区创客街区。其中,一瑞已经成为该街区最大的科技企业孵化器,拥有在孵企业72家,智能科技、农业科技、节能环保、互联网等创业企业聚集于此,令人颇感意外的是,一瑞的创始人居然是一位80后女子,名叫赵海燕,而四年前,她还只是在市南区一家外贸公司上班的会计。

不甘寂寞 辞职开启创业之路

出生于1981年的赵海燕目前是一瑞孵化器、青岛一瑞投资管理有限公司的总经理,而2012年她还只是一名普通的白领,在市南区一家外贸公司上班,担任主管会计,收入比较可观,生活压力不大,过着极为普通的上班、照顾孩子的生活。但赵海燕总觉得生活缺了点什么,内心空落落的,尤其是看到身边不少朋友都在开公司创业时候,赵海燕也有了闯一次的冲动。

于是她下决心放弃了不错的职位,凭借自己对财务的精通,开始尝试做一家财务公司。刚起步时,没有资金,没有场地,没有资源,赵海燕就用自家的客厅做办公室,发传单、做网络宣传,白天去找客户,晚上回家在客厅梳理单据,做账报税分析财务数据,经常加班到深夜。那时候,甚至连3岁的儿子都知道妈妈在做报表。那年夏天,爱美的赵海燕就像一个从工地干活走出来的民工,皮肤黝黑,但是激情满满。

赵海燕创业还有一个重要的动力就是回报父母。来自菏泽农村的她,父母都是极为普通的农民,一辈子没享过福,她最大的心愿就是用自己挣的钱给父母在青岛买一套住房,将他们接过来居住。

突发奇想 要做一家孵化器

经过一年的努力,尤其是赵海燕一丝不苟的工作态度赢得了很多客户的尊重,公司业务有了稳定的增长。2013年,她在李沧区某孵化器拥有了一个40平方的办公室,公司业务升级为高新技术企业财务全套服务,帮助企业上市,这样下来营业收入突飞猛进,业务由原来的主动变为被动,大量客户主动找上门来,公司的技术含量也有了质的提升,慢慢走来,赵海燕积累了很多科技公司和科技人才的客户。

在和客户的交流中,赵海燕发现有的企业缺少资金,制约了公司的发展;有的缺少高科技人才,使产品升级陷入困境;有的缺少资源,上下产业链没有很好贯通,这一系列的企业释放出来的问题,让她陷入了深深的沉思中。

孵化器?对,为什么自己不可以做一个呢?赵海燕问自己,如果成立一个科技孵化器平台,我就可以帮助解决企业存在的诸多问题。律师、人力资源、科技政策、创业补贴、媒体、运营、推广、风险投资和资本运作等,把这几年积累的资源统统都可以奉献出来,帮助广大创业者。

敢想敢做,在城阳区科技局等部门的协助下,2015年7月20日,一瑞科技企业孵化器在城阳山河路正式诞生了。赵海燕这样解释:一瑞,英文easy音译过来的,意思就是让广大创业者只做研发和销售,其他的都由我来做,简单创业,创简单基业。

用心服务 帮助企业拿到1.4亿订单

孵化器的工作多而繁杂,这是赵海燕没有想到的。为了能让高科技企业留下,前期她亲自约谈客户,并且带客户去看正在装修的办公主题大楼,遇到比较仔细的客户要反反复复楼前楼后跑,晚上回家,穿高跟鞋的脚大泡接小泡,一碰就疼。

其中有个机器人的项目,其研发团队和技术位居全国前沿,赵海燕眼睛发亮,心想这就是我想要的项目,一定要拉到一瑞的平台上来。于是她约机器人项目负责人到一瑞考察,带队楼上楼下一一详细介绍,把公司财务和资本运作的优势列出来, 再加上赵海燕对科技政策的把控能力令人信服,经过6次的约谈,终于在接触2个月之后,让这家企业正式签合同入驻一瑞科技孵化器。

赵海燕认为,为一瑞孵化器的入孵企业做好服务是最重要的。为此,孵化器通过各种沙龙、政策讲解和patty的形式为企业做好资源对接。同时,一瑞孵化器授权成为大学生就业见习基地,为需要实习的大学生找到施展才华的地方。

很多企业存在市场开拓问题和市场推广问题,为了能更好地帮助企业,赵海燕飞到上海做了一个仔细彻底的考察,并和上海一投资集团达成战略合作,解决入孵企业的推广和市场开拓的难题。帮助绿谷生物科技有限公司对接陕西省扶贫基金会购买构树苗6400亩,达成销售额2000多万;帮助福瑞泰克智能科技公司对接上海的安保公司,达成订单1.4亿。

签订合同的当天,赵海燕兴奋得睡不着觉。用她的话说,看到在孵企业取得成绩,比自己的公司签订单还要高兴。

2016年3月5日,一瑞孵化器邀请阿里巴巴m5渠道运营官张振,梳理了在孵企业适合在网络销售的产品,意向订单敲定后,把企业产品对接到阿里巴巴,淘宝开店用户,大面积推企业产品。

心怀感恩 要做城阳第一条创客大街

至今,一瑞孵化器已有入孵企业72家,其中吸纳的国家级千人计划专家2名,省级千人计划专家1名,韩国国家科学院博士1名,博士等高层次人才10余名。行业涉及智能科技、农业科技、节能环保、互联网等国家支持的8大产业。

今年4月份,青岛市市委副书记、市长张新起前来一瑞考察。同时,一瑞孵化器也获得了城阳当地政府的高度认可。

2016年是一瑞的第二个年头,赵海燕的目标是申请国家级孵化器,并筹建城阳第一条创业大街,把一瑞模式copy出去,再多开几家孵化器,使招商范围再扩大,帮助更多的科技公司和科技人才。在孵企业力争实现5-10家挂上新三板,充分利用资本杠杆的力量使企业发生裂变。

赵海燕给父母买房子的心愿已经于2015年实现,赵海燕说,未来的3-5年时间里,她要保证公司的员工们有车开、有房住,过着幸福的生活。感恩和分享,是赵海燕打拼的动力,也是最宝贵的创业体会。

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