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解析竹地板企业品牌传播的两大软肋0纪录

2020-09-16 04:37:44来源:励志吧0次阅读

【解析】竹地板企业品牌传播的两大软肋0

竹地板企业面临的难堪现状是:消费者不仅对竹地板的产品认知度、接受度非常低,一般消费者对竹地板企业品牌普遍没有认知。在竹地板行业中,真正有品牌经营理念的企业,为数不多。有理念,并精于品牌传播的企业,更是寥寥无几。品牌,由于传播,才有生命、有气力,才能征服消费者。不经过传播的品牌,即使具有最雄伟的发展规划,也只是空中楼阁。福克斯品牌顾问认为:缺乏品牌传播理念、缺少专业品牌企划人才、传播费用上的捉襟见肘,是竹地板企业品牌传播的主要“软肋”,可以说其品牌理念和操作水平尚属初级阶段。

正如安吉县的一名竹企老总所言:“我们过去做的是外贸出口,习惯了产品加工的经营模式,在企业转型为内销以后,才知道品牌建设的重要性,但我们不知道如何创建品牌,更不知道如何构建有效的品牌传播体系和具体操作策略。”福克斯在品牌咨询进程中发现,很多企业表面上的“3斧头”常常不是难以凑效,就是白白浪费资金。在一些成长中的竹地板企业中,既浪费了投入,又没有达到效果的例子比比皆是,他们共同点是,看起来节省了一笔“策划费”或“咨询费”,实际上把更多的资金扔到了水里。殊不知,咨询和策划给客户带来的不但仅是有效的方案,更加客户勤俭了市场费用,提高了投入产出比。

那么,如何把好钢真正用到刀刃上呢?福克斯的品牌专家根据多年服务竹地板企业的经验和案例,就竹地板企业如何构建正确的品牌传播之道,进行一番深入探讨。

1、品牌传播手段和方法单一,缺少整合性思维

某江西竹地板在北京、东北、华东及中西部都设有专卖店,产品销路在同行中还算较高,但企业近年来几乎没有盈利,企业老总在与咨询顾问谈及自己的困惑时感触很深:“这些年来,我们在品牌建设推行方面几乎没有动甚么脑筋,只是一个劲地让经销商多开店,多卖产品,最多印一些宣传单页发发。可回头1算,卖得再多,厂家也几乎没有什么利润,阵线越长,反而支出越大,眼看就快支持不下去了。”福克斯咨询顾问认为,这是典型的只抓销售不抓品牌的结果,企业没有在销售中获利。企业缺少整体的品牌传播策略,没能在品牌和消费者之间架起沟通的桥梁,在剧烈的竞争中逐步退出市场是早晚的事。

品牌传播首先要有整体思惟,其次手段的选择也十分重要。品牌传播不但仅是广告宣传,目前竹地板企业采取的“公司网站+企业画册+一点招商与形象广告”的模式已不能适应新形势、新市场的需求,最多只能在招商阶段起到一点作用,对地板销售中提高财务和经营状况的透明公开应在尊重和保护国企依法享有商业秘密的前提之下;既不能借口商业秘密之保护最重要的“感动消费者”环节没有任何作用。因此,竹地板销量不好,也是顺理成章的事。品牌传播的手段和方法很多,竹地板企业需要建立整合性传播思惟。在新的媒体和营销竞争环境下,仅*企业本身的“策划”是远远不够的,企业要善于 “借外脑”学会协同新闻传播、公关传播、口碑传播、网络传播、多种媒体组合传播等新的传播手段和方法,以传播的“组合拳策略”来快速提升品牌。这里最核心的是要建立一个“整合传播”的系统概念,这是目前竹地板企业最缺少的。

2、倚重前期招商传播,针对消费者的传播很弱

由于对经销商和消费者认识上的偏差,竹地板企业老板常常更愿意将资金投入到专卖店建设上,而尽可能削减投向消费者的资金。“企业即便有钱,也会花在招商和开店上,至于要做品牌宣扬,我们是心有余而力不足。”安吉一名外贸转内销的竹地板企业老板这样表示。为了招募更多经销商,建立更多专卖店,许多竹地板企业在招商广告和招商大会上舍得投入。与之相反,企业缺少针对消费者的品牌传播策略,对经销商的广告支持力度也很弱。

企业要让品牌实现对销售的拉力,针对目标消费者的品牌传播必不可少,必须坚持不懈。常常一旦招募到经销商、建立起专卖店后,其品牌宣扬推行的重担就推给经销商。其结果是,1年后,没有盈利的经销商只好改换门庭,代理另一家企业产品。

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